Основателите на успешни бизнеси обичат да разказват за своя „аха момент“. Но предприемаческите идеи рядко се появяват като внезапно прозрение. Те се оформят бавно – от любопитство, разговори, експерименти и готовност да следваш слаби сигнали, докато нещата започнат да се изясняват, пише в есе за списание Inc. Ювал Тал, сериен предприемач и основател на финансовата платформа Payoneer.

Той разказва как един от бизнесите му - Linguana - не се е родил от внезапно вдъхновение. Компанията помага на създатели на YouTube съдържание да превеждат и адаптират видеата си за чужди пазари и да печелят от тях.

„Тя беше резултат от структуриран процес, който се разгърна стъпка по стъпка, след като идентифицирахме икономиката на създателите на съдържание като пазар в период на дълбоки промени“, посочва Тал.

На този фон той посочва пет стъпки за генериране на идеи по същия начин.

Ювал Тал | Linguana използва AI за превод и дублаж, създава нови езикови версии на съдържание, управлява локализирани канали и дели приходите с творците без предварителни такси

1. Влез в света на клиента, преди да се опиташ да го „поправиш“

„Икономиката на създателите на съдържание ме привличаше силно. Наблюдавахме драматична промяна в начина, по който хората консумират съдържание – истинска демократизация на медиите, при която влогъри, ютубъри и т.н. могат да се конкурират с традиционните телевизионни оператори. Когато с моите партньори започнахме да проучваме възможности в този сектор, не започнахме просто с продуктова идея“, посочва Тал.

Вместо това екипът е стартирал с нагласата да разбере създателите като пълноценни малки бизнеси. Те са картографирали техните проблеми в пълен 360-градусов обхват – от производствените процеси и ангажираността на аудиторията до оперативните реалности на управлението на глобален дигитален бизнес.

„Срещнахме се с възможно най-много хора от бранша – както на местно, така и на международно ниво. Посещавахме големите конференции не за да продаваме, а за да слушаме.“

Екипът дори включва няколко създатели като съветници, за да тестват предположенията си „отвътре“.

„Потапянето не стесни опциите ни – то изясни къде всъщност са най-големите възможности.“

Анализ на милиони дисертации и съдебни решения показва, че плагиаторите по-често влизат в публичния сектор и напредват по-бързо от почтените си колеги

Държавната служба привлича и издига по-нечестните, показва мащабно китайско проучване

2. Приеми, че първата идея почти никога не е правилната

Едно от най-освобождаващите осъзнавания в предприемачеството, според Тал, е, че първоначалните идеи са просто отправна точка.

„Когато започнахме да мислим за глобалното разрастване на създателите, първоначалната посока беше мъглява: да им помогнем да растат. В ранните разговори финансирането беше една от няколкото опции, които разглеждахме. То безспорно има роля за някои създатели, но колкото по-дълбоко навлизахме в ежедневната им реалност, толкова по-ясно ставаше, че оперативните въпроси са огромно бреме.“

Така Linguana разбират, че това, от което създателите най-много се нуждаят, е било партньор, който да им позволи да се фокусират върху творческата си работа, докато им помага да достигат нови аудитории, да увеличават приходите си и да разширяват бизнеса си.

„Трябваше да намерим начин да разширим обхвата и приходите им, без да добавяме още задачи към и без това тежкия им график. Това осъзнаване промени фокуса ни. Вместо да започнем с капитал, започнахме с принос. Първоначалната идея беше добра, но истинската възможност се появи едва когато ѝ позволихме да еволюира“, пише Тал.

По негови думи всеки „грешен“ завой всъщност може да ни приближи до правилния.

Защо конфронтацията не работи, как емоциите ви се превръщат в оръжие срещу вас и трите стъпки, които връщат контрола във вашите ръце

Как да обезоръжиш манипулатора с реакция, която му отнема властта

3. Позволи на предишния си опит тихо да те води напред

„Индустриите, в които съм работил, са различни – основах Borderfree в електронната търговия и Payoneer във финтех сектора. Но основните предизвикателства бяха изненадващо сходни: мрежи, трансгранична сложност и подпомагане на глобалния растеж.“

Именно това е оформило начина, по който Тал гледа на икономиката на всеки следващ бизнес много преди да има конкретна идея.

„Не се опитвах да наложа миналия си опит върху нова среда, но и не го оставих настрана. Биографията ти не бива да диктува какво ще създадеш следващия път, но може тихо да те насочи към проблеми, при които инстинктите ти са по-остри.“

Понякога най-трансформиращите идеи се крият точно там, където вече са силните ни страни.

4. Използвай бързи, леки експерименти, за да позволиш на идеята да се разкрие

Когато няма яснота, скоростта е по-важна от прецизността, посочва предприемачът.

„Работехме на бързи цикли: тествахме концепция с няколко създатели, виждахме какво резонира, изхвърляхме това, което не работи, и коригирахме. Тези малки експерименти премахнаха напрежението да сме прави от първия път и създадоха постоянен поток от учене.“

Така с времето се очертава ясен модел. Желанието на създателите да достигат нови глобални аудитории, сложността и високата цена на истинската локализация на съдържанието, както и глобалното разпространение и монетизация се превръщат в неизбежни теми.

„Това, което отвън изглеждаше като догадки, всъщност беше дисциплиниран процес, в който данните и разговорите оформяха посоката“, отбелязва Тал.

Вицепрезидентът в отдела за технологии, медии и телекомуникации в звеното за инвестиционно банкиране на Goldman Sachs разказва за динамиката на най-големите сделки, за AI и пазарните сривове, както и за финансовото образование в България

От СМГ до върха на Уолстрийт: Марчо Друмев за пазарите, финансовите навици и пътя на парите

5. Вземай решения с равни части интуиция и честност

През целия процес на разработване на идеята екипът се е допитвал до експерти в областта, създатели, технолози и оператори.

„Споделяхме всичко в открит диалог – от несигурността и неуспешните тестове до частите от идеята, които все още не се подреждаха. Честните разговори с правилните хора прорязват шума.“

Но в един момент, посочва Тал, интуицията трябва да поеме водещата роля. Събираш достатъчно сигнали, разпознаваш модела и решението става очевидно. Отговорът не идва като драматично прозрение; той идва, защото си създал условията за яснота.

„Идеите не се появяват напълно оформени – те се появяват, защото действаш. Ако търсиш следващата си идея и още не си имал момент ‘Еврика’, това не е недостатък – това е нормално. Започни да се движиш. Любопитството и действието вършат работата, която вдъхновението рядко успява да свърши само.“