Месеци наред Дженсън Хуанг, главен изпълнителен директор на базираната в Калифорния компания за чипове Nvidia, работи зад кулисите във Вашингтон и Пекин, за да защити десетки милиарди долари бъдещи продажби от ожесточеното търговско противопоставяне между САЩ и Китай.

Според публикация на The Wall Street Journal Хуанг e казал на президента Доналд Тръмп, че ограниченията върху продажбата на американски чипове за Китай ще имат обратен ефект, като подтикнат китайските технологични лидери към пълна самостоятелност.

Той го посъветвал да държи Китай зависим от американските технологии.

Като допълнителен стимул, Хуанг заявява, че компанията му ще инвестира до 500 милиарда долара в САЩ, разказва WSJ, позовавайки се на интервюта с официални лица, хора близки до Nvidia, както и запознати с Хуанг и лобистката му дейност.

Аргументите на лидера на най-скъпата компания в света изглежда са наклонили везните.

Съоснователят на Nvidia е надминал технологичните бизнес лидери по политическа популярност на фона на революцията в AI чиповете, смятат експерти

Война за влияние: Как Дженсън Хуанг засенчи Илон Мъск и Тим Кук в Белия дом

Миналия месец администрацията на Тръмп реши да позволи на Китай да купува AI чипа H20 на Nvidia - изненадващ обрат, дошъл скоро след срещата на Хуанг с президента. Nvidia разработи H20 в съответствие с предишните ограничения за износ - по-мощен от стандартните, но все пак „орязан“ чип, специално предназначен за Китай. Новината вдигна цената на акциите на Nvidia с 4%, а пазарната ѝ капитализация се изкачи над рекордните 4 трилиона долара.

В отговор Пекин разреши сделка за 35 милиарда долара, свързана с американски производители на софтуер за чипове, която беше блокирал от около година. В допълнение, китайските власти замразиха и разследване на вече завършена сделка на Nvidia - ход, за който досега не беше съобщено публично.

С тези стъпки китайските лидери се надяват Хуанг да продължи да лобира във Вашингтон за облекчаване на ограниченията върху износа, отбелязва WSJ.

Това е било основно искане към компаниите, ако искат да продават на китайския пазар, а експертите предупреждават, че този подход на Тръмп е заплаха за американската национална сигурност

Белият дом рекетира Nvidia и AMD с 15% от приходите им от чипове, продавани в Китай

Има обаче още едно препятствие.

На среща в Белия дом миналата седмица Тръмп отправил още едно изискване - Nvidia да предостави на федералното правителство 20% от продажбите си на чипове за Китай в замяна на издаване на лицензите за износ. „Ако ще го правя, искам да ми платите нещо“, казал Тръмп, според източниците на WSJ.

Това необичайно „плати, за да играеш“ предложение, което не e предварително обсъдено с екипа по технологичната политика на Белия дом, се очаква да предизвика правни и свързани със сигурността въпроси.

Изправен пред избор - да плати, за да си осигури дългосрочен достъп до жизненоважен за компанията пазар, или да се откаже - Хуанг предлага 15%.

Лидерът на Nvidia печели Тръмп, като му рисува схема, показваща как митата биха били контрапродуктивни за целта му да увеличи производството на чипове в САЩ, и дори я подписва. Малко след това Тръмп казва, че ще освободи технологичните компании, инвестиращи в САЩ, от близо 100% мито върху вноса на полупроводници.

Мярката носи облекчение за Apple, която обяви нова инвестиция от 100 милиарда долара в американско производство

Тръмп освобождава инвестиращи в САЩ технологични компании от 100% мито върху чиповете

Решението на администрацията на Тръмп да даде достъп на Китай до чипа H20 изглежда като повратен момент в политиката на САЩ.

В първия мандат на Тръмп, както и при президента Байдън, преобладаваше тенденцията към по-строг контрол върху технологичните продажби за Китай, като националната сигурност често имаше по-голяма тежест от бизнес интересите.

Мнозина приписват потенциалната промяна на лобистките усилия на Хуанг.

Главният изпълнителен директор на Nvidia е изказвал щедри похвали както за Тръмп, така и за Китай, като симпатиите изглеждат взаимни.

По време на посещение в Пекин през юли Хуанг възхвали китайския технологичен напредък. Неофициално помощник на китайския лидер Си Дзинпин му казал, че Пекин оценява приноса на Nvidia за развитието на изкуствения интелект в световен мащаб, пише още WSJ.

Промяната в стратегията, която разгневи китайските ястреби във Вашингтон, повдига ключов въпрос: Колко далеч ще стигнат САЩ в отмяната на ограниченията за бизнеса между двете най-големи икономики в света

Обратът на Тръмп за Nvidia: Това ли е разменната монета за търговска сделка с Китай

На среща, посветена на изкуствения интелект във Вашингтон в края на юли, Тръмп споделил, че е обмислял раздробяване на Nvidia заради доминиращия ѝ пазарен дял. Това било преди да опознае Хуанг и индустрията. „Каква работа си свършил само“, казал Тръмп на Хуанг, който седял на първия ред, заобиколен от представители на администрацията и ръководители на компании.

„Уникалното предимство на Америка, което никоя страна не може да има, е президентът Тръмп“, казал Хуанг на форума.

В периода на забраната от САЩ множество китайски дистрибутори са започнали да продават B200 на доставчици на центрове за данни, които обслужват китайски групи за изкуствен интелект, съобщава FT

Чипове на Nvidia за 1 млрд. долара са внесени контрабандно в Китай

Междувременно законодатели от двете партии критикуват Хуанг, като твърдят, че ако Пекин получи чипове на Nvidia, това може да помогне на китайските компании в областта на AI и потенциално на китайската армия.

По този повод говорител на Nvidia казва пред WSJ: „H20 няма да подобри ничии военни способности, но ще помогне на Америка да спечели подкрепата на разработчици по целия свят.“

„Президентът Тръмп редовно разговаря с бизнес лидери като Дженсън Хуанг, които правят исторически инвестиции в американското производство“, каза говорителят на Белия дом Куш Десай. „Единственият специален интерес, който ръководи решенията на президента, е най-добрият интерес на американския народ.“

На терена на AI олимпиадата главни изпълнителни директори натрупват колосални лични състояния, докато все по-често възниква въпросът: дали и служителите печелят подобаващо от този възход?

Дженсън Хуанг, Nvidia: „Създал съм повече милиардери в екипа си от всеки друг шеф в света“

Във вихъра на битката

Дълги години Дженсън Хуанг избягва суровия и безкомпромисен свят на политиката във Вашингтон, предпочитайки да общува с геймърите - първите клиенти за неговите чипове.

62-годишният милиардер, по убеждения либертарианец, се въздържа от активен лобизъм, поверявайки тази задача на своите заместници.

Докато чиповете на Nvidia се превръщат в една от най-стратегическите стоки в света заради ключовата им роля в изкуствения интелект, Вашингтон си остава „ничия земя“ за компанията от Силициевата долина.

Хуанг не посещава Белия дом и не контактува сериозно с конгресмени до 2023 г., когато се присъединява към шефовете на Intel и Qualcomm в лобиране срещу новите ограничения на администрацията на Байдън върху технологичните продажби за Китай.

Пътуването на главния изпълнителен директор на Nvidia Дженсън Хуанг до Пекин тази седмица съвпадна с новината, че компанията очаква САЩ да ѝ позволят да възобнови продажбите на чип с изкуствен интелект в Китай

„Моите конкуренти са и мои приятели“: Какво каза Хуанг по време на дипломатическото си настъпление в Пекин

Ограниченията върху износа на чипове за редица приятелски на САЩ държави, обявени в последните дни на мандата на Байдън, засилиха заплахата.

Когато Тръмп спечели втори мандат, Хуанг се изправи срещу администрация, пълна с твърди противници на Китай, и перспективата за още по-строги американски ограничения върху технологичния износ. Компанията остро критикува мерките на Байдън, предупреждавайки, че те ще облагодетелстват китайски конкуренти като Huawei, основен съперник на Nvidia.

Nvidia наема бившия съветник по националната сигурност на Тръмп Робърт О’Брайън, съосновател на консултантска фирма.

О’Брайън помага да се предаде чувството за спешност по отношение на пробивите на китайските компании за изкуствен интелект като DeepSeek, както и напредъка на Huawei в полупроводниковите технологии. Бившият председател на Камарата на представителите Кевин Маккарти, който оглавява институт за насърчаване на иновациите, също подкрепя посланието.

САЩ ще издадат лицензи за чипа H20 след обявените ограничения през април, заради които компанията прогнозира, че може да загуби 8 милиарда долара приходи през настоящото тримесечие

След срещата между Хуанг и Тръмп Nvidia получи „Да“ за продажбите на AI чипове в Китай

В началото на април, когато Белият дом се готви да прекрати продажбите на H20, Хуанг присъства на вечеря в Mar-a-Lago, където мястото струва по 1 милион долара на човек. Той уверява президента, че продажбата на чипа в Китай не застрашава националната сигурност, и предлага стимул - обещание за инвестиции в инфраструктура за изкуствен интелект и суперкомпютри в САЩ на стойност до половин трилион долара.

Хуанг сметнал, че е представил убедителен аргумент, и Тръмп обявява инвестицията от 500 милиарда долара.

След вечерята обаче се намесва силен конкурент с противоположно мнение. Мъск, който по това време все още е близък с Тръмп и има свои AI амбиции, предупреждава, че всеки авангарден чип в китайски ръце застрашава технологичното превъзходство на САЩ. Това виждане, комбинирано със съпротивата на служители, загрижени за националната сигурност, убеждава Тръмп да наложи ограничението, което Хуанг се опитва да предотврати, разказва WSJ.

Хуанг бил надхитрен и не обичал да губи - особено когато, както сам казал по-късно, залогът бил 15 милиарда долара в продажби.

Главният изпълнителен директор на Nvidia предупреждава, че AI надпреварата се изостря, докато САЩ затягат регулациите, а Китай уверено гледа напред

Дженсън Хуанг: Китай вече е непосредствен конкурент на САЩ в сферата на AI

Убедителната офанзива

В началото на май Хуанг прекарва около два часа в частна среща с членове на Комисията по външни работи към Камарата на представителите, обсъждайки заплахата от Huawei и други китайски конкуренти, както и необходимостта Nvidia да има достъп до китайски таланти.

По-късно същия месец администрацията на Тръмп обяви, че ще отмени правилото на Байдън, което ограничаваше продажбата на чипове за много приятелски държави - след натиск от Хуанг и други индустриални лидери.

Хуанг намира влиятелен съюзник в Белия дом - така наречения „цар на AI“ Дейвид Сакс, който споделя опасенията от загубата на пазара за авангардни чипове в полза на китайските конкуренти. Двамата получават подкрепата на министъра на търговията Хауърд Лътник, отговарящ за контрола върху износа и добре запознат с технологичните компании от кариерата си като нюйоркски финансов посредник. Тримата подкрепят сделка за изпращане на чипове Nvidia в Обединените арабски емирства в средата на май.

По-късно те отиват на неофициална среща с Тръмп в Белия дом на 10 юли. Хуанг казва на президента, че твърдите ограничения върху Nvidia само ще дадат предимство на Huawei в AI надпреварата.

Nvidia има нужда от достъп до китайския пазар и талант, подчертава Хуанг, добавяйки: „Наистина ли искате Китай да прибере всички печалби и да превърне американските шампиони като Nvidia в губещи?“

Bernstein прогнозира, че пазарният дял на компанията в сектора на AI чиповете в Китай ще спадне до 54% през 2025 г. от 66% през предходната година

Nvidia се завръща в Китай, но едва ли ще възвърне пазарния си дял

Тръмп взема решение, което е обявено дни по-късно, когато Хуанг вече е в Пекин: Китай да получи чиповете H20 като част от по-широко търговско разведряване.

Привържениците на твърдия курс към Китай, разчитали на подкрепата на Тръмп, са възмутени. Демократите в Сенатската комисия по разузнаването, изпращат писмо до Лътник, в което изразяват „дълбока загриженост“ от „внезапното и необяснимо решение“ на администрацията. Те предупреждават, че комерсиалните успехи на Китай в AI, подпомогнати от Nvidia, „бързо се превръщат в предимство в националната сигурност за Пекин“.

Nvidia омаловажава опасенията за масово пренасочване на чипове към китайската армия или други противници. Пекин не би рискувал такъв ход, тъй като Вашингтон може да прекрати достъпа по всяко време, обяснява Хуанг в телевизионно интервю през юли.

Всяка сутрин основателят на Nvidia чете 100 мейла от служители. Това неговият начин да бъде в час с всичко, което се случва в компанията. И да има достъп до идеи, които иначе не биха стигнали до него

Не изпращай мейл на Дженсън Хуанг в петък. Ще ти върне бързо отговор - с работа за целия уикенд

„Вълшебният шивач“

Победата във Вашингтон е само половината от битката.

Пазарният дял на Nvidia в Китай е спаднал от 95% на 50% за последните четири години заради американските ограничения, каза Хуанг през май.

Той посети Китай поне три пъти тази година, за да увери китайските технологични лидери и държавни служители, че Nvidia остава ангажирана с пазара. Пътуванията му съвпаднаха с период, в който много американски ръководители избягваха посещения в Пекин или дори появата им в компанията на китайски технологични босове. Хуанг се срещна с висши мениджъри на лидера в облачните услуги Alibaba, на Xiaomi, както и с MiniMax - конкурент на OpenAI.

В китайските технологични среди оценяват усилията на Хуанг да модифицира чиповете така, че да могат да се продават в Китай. Инженерите там му дали прякора „Вълшебният шивач“ заради умението му да „ушива“ дизайна на чиповете така, че да отговарят на американските регулации.

Дженсън Хуанг е призован да не се среща с представители на компании, които работят с китайската армия или разузнавателни служби. Сенаторите го предупреждават и да избягва контакти с организации, включени в списъка на САЩ с ограничения за износ

Сенатори предупреждават шефa на Nvidia относно пътуването му до Китай

Осъзнавайки значението на китайския пазар за Nvidia, Пекин засилва натиска: китайският регулатор по киберсигурност наскоро е извикал представители на Nvidia, за да обсъди предполагаеми рискове за сигурността на H20, като се позовава на коментари на американски законодатели за необходимостта от закон за проследяване на напреднали чипове, продавани в чужбина.

Хуанг и други в индустрията лобират срещу законопроекта, който може да срещне още повече съпротива, ако набере подкрепа. Белият дом посочва, че иска да проучи идеята за проследяване на чипове, но не е взел конкретна позиция по предложението. Nvidia отрича H20 да представлява такива рискове за сигурността.

Ръстът на гигантите като Nvidia и Microsoft изтласква сектора до рекордна концентрация, докато софтуерните компании изостават. Някои експерти виждат опасност, а други – възможност за изгодни покупки

Технологичният сектор става все по-концентриран – шанс или риск за инвеститорите на Уолстрийт?

Въпреки че H20 не може да се използва за създаване на големи AI модели като тези, които задвижват ChatGPT и други чатботове, инженерите твърдят, че чипът е много добър в т.нар. „инференция“ — способността на AI да използва вече наученото, за да отговаря на въпроси.

От началото на годината H20 играе ключова роля в задоволяването на огромното търсене на AI приложения, работещи с отворен код, като това на китайския DeepSeek и Qwen на Alibaba - особено тъй като китайските производители на чипове изпитват трудности с увеличаването на производствения капацитет. Китайски инженери казват, че компаниите често се пристрастяват към софтуера на Nvidia, което ги прави не много склонни да преминават към други доставчици.

Лидерът на Nvidia вече притежава 142 млрд. долара, докато Оракулът от Омаха 144 млрд. – и не спира да ги раздава благотворително

Бъфет трупа милиардите си от десетилетия. Хуанг го настигна за 6 месеца

Това подготвя почвата за битка около следващото поколение чипове на Nvidia, които Хуанг разработва за Китай. Компанията го представя като още една „орязана“ версия, но той е базиран на архитектурата Blackwell - най-модерната на Nvidia. Компанията вече е започнала да изпраща мостри на китайски клиенти за тестове.

„Надявам се да пусна в Китай още по-усъвършенствани чипове от H20“, каза Хуанг по време на посещението си в Пекин. „Всичко, което ни е позволено да продаваме в Китай, ще става все по-добро и по-добро.“

В понеделник Тръмп заяви, че е спокоен да разреши износа на H20, защото САЩ разполагат с много по-мощни чипове. Най-добрите продукти на Nvidia няма да бъдат одобрени за износ, освен ако не бъдат модифицирани за по-ниска производителност, уточни той.

Относно възможността Хуанг да поиска износ на версии от новите чипове на Nvidia за Китай, Тръмп каза: „Мисля, че скоро пак ще дойде да говори с мен за това.“

Ново предизвикателство: Пекин изисква от технологични компании да обосноват поръчките си за AI чиповете H20

Междувременно днес Financial Times съобщи, че Пекин настоява технологични компании, сред които Alibaba и ByteDance, да предоставят обяснения защо поръчват чиповете H20 на Nvidia, вместо да използват местни алтернативи.

Според източници на FT регулатори като Министерството на индустрията и информационните технологии са поискали официални обосновки от компаниите.

Някои от тях, които преди ограниченията бяха основни купувачи на H20 в Китай, обмислят да намалят поръчките си заради въпросите на регулаторите, твърдят източниците на FT.

„Не е забранено, но се превърна в нещо политически некоректно“, коментира оператор на китайски център за данни относно купуването на H20.

Alibaba, ByteDance и MIIT не са отговорили на запитвания за коментар от FT.

Ако информацията бъде потвърдена, това усложнява бизнеса на американския производител в Китай след споразумението му с администрацията на Тръмп