Luma не е просто модерна и скъпа лампа. Тя е проектирана като домашен робот, който сгъва прането. За да представи този необичаен домашен помощник по-достъпно и да го популяризира преди старта на продажбите, компанията организира мащабна и високобюджетна видео кампания в социалните мрежи.

Старши кореспондентът на Business Insider Аманда Хувър отбелязва, че тази стратегия не е изолиран случай, а част от нова тенденция в технологичния сектор, продиктувана от борбата за внимание. В своя анализ Хувър, която отразява развитието на компании като Meta, Airbnb и Spotify, разглежда тази нова вълна от „напудрени“ кампании.

По думите на Хувър, примерът с Luma е показателен: публиката вижда комерсиално видео за лансиране на продукта, 10-минутен документален филм за основателите на Syncere и дори видео зад кулисите за създаването на самия филм. Кадрите включват изгрев, създателите при приготвяне на кафе, игра на баскетбол в двора и вечеря със семействата им. Продукцията е на Offscript – студио, което се определя като „компания за разказване на истории, създадена от режисьори, а не от рекламни специалисти“.

Тези реклами се представят на потребителите като пример за прозрачност. Създателите им ги определят като „версия от по-висок клас на изграждането на бизнес пред публика“ и твърдят, че целта е автентичност.

В действителност, според Хувър, основателите днес са готови да заобиколят традиционните медии и да разкажат историята на своя бранд директно на клиентите, като така избягват журналистическия контрол и неудобните въпроси.

„Защо да даваш интервю пред разследващ репортер, когато можеш да си платиш за филм, в който изглеждаш като гениален, но земен визионер?“, пише авторката на Business Insider.

Докато технологичните лидери непрекъснато предупреждават за рисковете от собствените си продукти, обществото става все по-скептично към реалните ползи от изкуствения интелект

Апокалиптичен маркетинг - защо AI индустрията има нужда от промяна на тона?

По нейните думи, в среда с множество стартиращи компании и висок риск от провал, предприемачите изпитват силен натиск да докажат значимостта на своя продукт. Затова не пестят средства, за да осигурят професионално представяне. Корпоративното разказване на истории се е превърнало в една от най-горещите и скъпоплатени професии.

Водещи AI лаборатории вече предлагат комуникационни позиции със заплати от половин милион долара на година, което говори, че брандовете са готови да платят премия за човек, който може да превърне корпоративната им история в хит на фона на безкрайната информация, която се върти из социалните мрежи.

Хувър посочва, че дори големи компании за рисков капитал като Andreessen Horowitz вече разполагат със собствени новинарски стриймове и екипи за „нови медии“, чиято цел е да помагат на основателите да „спечелят битката за онлайн разказа“.

На фона на инвестиции от милиарди долари и пренаситен пазар малките компании за изкуствен интелект прибягват до нестандартни маркетингови решения, за да се отличат отвъд сходните обещания за автоматизация и ефективност

AI стартъпите залагат на провокативен маркетинг, за да се отличат в море от конкуренция

Един от най-успешните примери е „The Thinking Game“ – близо 90-минутен документален филм за работата на Google DeepMind по AlphaFold, носител на Нобелова награда. Филмът има над 400 милиона гледания в YouTube, като платформата за разпространение е собственост на Google.

Хувър подчертава иронията в ситуацията. В момент, когато иновациите често се възприемат като хаотични, а доверието към изкуствения интелект е ниско, технологичните лидери използват силни човешки емоции като семейство, приятелство и страст, за да популяризират алгоритми и роботи, които всъщност нямат душа. „Видеата с хуманоиди често плашат хората в социалните мрежи, затова решението е просто да сложим човешко лице пред машината“, пише Хувър в своя анализ за Business Insider.

Новите корпоративни документалисти не се възприемат като традиционни рекламни създатели, но те със сигурност не са журналисти или независими разказвачи.

„Очакванията към стартъпите да доказват реалната стойност на това, което изграждат, са по-високи от всякога. И докато красивите кадри на изгреви и сутрешно кафе са чудесно визуално преживяване, ние като потребители не бива да забравяме едно: добрият филм за една компания не гарантира, че продуктът ѝ изобщо работи“, заключва Хувър.