Марката за хранителни добавки Thorne е на път да достигне годишни приходи от 650 милиона долара тази година, благодарение на потребителите от поколението Z и милениалите, които все повече се фокусират върху подобряването на здравето си, съобщава CNBC.

Компанията с 42-годишна история, която L Catterton изтегли от борсата през 2023 г., е поддържала съставен годишен темп на растеж от над 30% от момента на придобиването, според данни на компанията. Между 2022 и 2025 г. приходите са се удвоили от 229 милиона долара до над 500 милиона долара, според подадените документи.

Междувременно броят на потребителите, които пазаруват директно от марката, е нараснал до около 7 милиона, в сравнение с около 4 милиона в края на 2023 г., което е довело до 63% скок в директните продажби.

„Много от това, което направихме в последните години, беше рационализиране и фокусиране, а в някои отношения и опростяване на нашия подход към пазара, като бяхме ясни кои са потребителите, които обслужваме, какво търсят те от марките в бъдеще, но с поглед назад към нашето наследство“, заявява главният изпълнителен директор Колин Уотс. „Очакванията ни са, че това ще бъде марка за милиарди долари в следващите няколко години“.

„Парадоксът на готовността“ затваря младите хора в самота, която се усилва от натиска на социалните медии, като например страха от „трудното начало“ на една връзка, показва проучване на Match Group

Gen Z инвестира в себе си, за да е идеално пред другите – и това рязко забавя личния му живот

Растежът на Thorne идва в момент, когато пазарът на витамини, минерали и добавки в САЩ се разраства – подкрепен отчасти от движението Make America Healthy Again и от млади потребители, загрижени за здравето си, които търсят начини да подобрят аспекти като съня и храненето.

Пазарът на витамини, минерали и добавки достигна 125 милиарда долара в САЩ през 2025 г. и се очаква да нарасне с 11% до 2027 г., според данни на консултантската компания AlixPartners.

„С напредъка на науката и, честно казано, с по-голямото участие на потребителите в грижата за собственото им здраве, настъпи промяна в разходите и фокусът се измести към въпроса „Какво мога да направя проактивно, за да управлявам здравето си в бъдеще?“, допълва Уотс.

Нарастващият интерес към хранителните добавки, които бяха популярна категория подаръци в празничния сезон, създаде възможност за големи търговци на дребно като Walmart, Target и Amazon, компании за потребителски продукти като Nestlé и по-малки марки като Thorne.

Пазарът на хранителни добавки е фрагментиран, а регулаторната среда е в процес на промяна, което създава риск за придобивания. На този фон швейцарският конгломерат обмисля как да се раздели със своите марки, генериращи само 2,8% от годишните продажби

Някога звезда, днес – котва към дъното: Добавките вече не са желан бизнес за Nestle

Това отразява и по-широка промяна в поколенията, която преобразува сектора. Някога доминирана от по-възрастни потребители, фокусирани върху превантивно здравеопазване, днес тази категория все повече се движи от по-млади купувачи, интересуващи се от ефективност, персонализация и ежедневни рутинни практики, допълва CNBC.

„Когато започнах да се занимавам с този пазар преди 25 години, той се движеше от бейби-бумърите; основно се фокусираше върху обслужването на тази група, така се печелеше. Реалността обаче е, че днес принадлежи на поколението Z и милениалите. Една от големите тенденции при тях е, че те не възприемат добавките като превенция, а като средство за подобряване на личното им самочувствие. Те казват: „Искам да спя по-добре. Искам повече енергия. Искам да се справя с тревожността си. Искам да тренирам по-добре.“ Това са нещата, върху които са много, много фокусирани“, обяснява Уотс.

Около 60% от общите приходи на Thorne идват от клиенти под 40 години, които харчат около 1,5 пъти повече за здраве, отколкото родителите им. Според Уотс около половината от тези купувачи под 40 години са абонирани потребители, въпреки по-широкото колебание сред някои да се ангажират с периодични абонаментни планове.

„Една от причините, поради които поколението Z мрази абонаментите, е, че ги влудява – честно казано, и мен ме влудява, да се абонираш за нещо и после да видиш, че е по-евтино другаде. Ние сме дисциплинирани относно ценообразуването. Цените са последователни“, добавя Уотс.

За да привлече клиентите да се абонират и да предложи облекчение при високите цени, Thorne предлага безплатна доставка и 10% отстъпка за всяка поръчка за попълване на запасите. Абонаментите могат да бъдат с честота от две седмици до четири месеца. Когато клиентите се абонират за три или повече продукта, те могат да спестят 20%.

Все повече научни изследвания показват как изборът на храна в различните етапи от живота ни се натрупва и влияе върху здравето ни много по-късно

Как ефектът на храната върху тялото ни се променя с възрастта

С разрастването на индустрията за хранителни добавки нараства и вниманието към съставките, твърденията и производството, особено сред по-младите купувачи, които искат да знаят как се произвеждат продуктите.

Хранителните добавки не се регулират от FDA по отношение на безопасността или ефективността, което оказва натиск върху марките да провеждат свои тестове, които да интегрират в маркетинговите си кампании.

„Отделяме много време, за да се уверим, че можем да докажем научната основа и ефективността на продуктите. Също така сме работили с много водещи спортни отбори. Ние сме официален доставчик на добавки за UFC. Работим с различни тенис асоциации... всичко това на практика ни принуждава да повишим нивото си, защото това са хора, по-взискателни от средния потребител“, обяснява Уотс.

На въпроса дали компанията има амбиции да излезе отново на борсата, той казва, че „няма спешност“ да го направи. Определя IPO като един от възможните пътища, с потенциално стратегическо придобиване от по-голяма компания.

„Както всяка частна капиталова компания, мисля, че L Catterton ще търси подходящата възможност, подходящ изход, в подходящия момент. Когато разглеждаме къде ще се разрастваме – чрез традиционна търговия на дребно, международна експанзия, чрез по-голямо разширяване в бъдеще – има и много стратегически компании, които биха могли да разглеждат Thorne като много силен актив в цялостното си портфолио“, допълва главният директор.