Финландският стартъп Kelluu започва, както стартират много технологични компании – в стар навес. Днес, седем години след началото си, компанията вече е доставчик на отбранителни технологии за НАТО.

Стартъпът разработва безпилотни дирижабли – летателни апарати с размерите на ван, първоначално създадени за наблюдение на електропроводи чрез камери. При среща с главния изпълнителен директор Янне Хиетала миналата есен в Йоенсуу репортерът на Business Insider Матю Ло научава, че Kelluu току-що е подписала договор като отбранителен подизпълнител.

Държава член на НАТО се е съгласила да закупи дирижаблите за разузнавателни цели по програма на Алианса, насочена към по-бързото внедряване на нови технологии в западните армии. Купувачът не се назовава публично, но планът е системите да бъдат интегрирани в армията ѝ в рамките на две години.

За Kelluu това е изключително бърз пробив. Първата демонстрация пред НАТО е била едва през ноември 2024 г.

Лидери от НАТО предупреждават, че Москва не търси мир

От „големите изпълнители“ към стартъпите

Историята на Kelluu се развива в пазар, който традиционно е бил почти недостъпен за малки компании. Западните държави десетилетия наред разчитат на няколко гигантски отбранителни корпорации, които разполагат с контактите, ресурсите и политическото влияние да разработват системи в рамките на години, дори десетилетия, разказва Хиетала пред Business Insider.

Днес обаче този модел започва да се променя.

Войната в Украйна, завръщането на Доналд Тръмп в Белия дом и експлозивното развитие на дроновата война разтърсват стратегическото мислене в НАТО. Все повече военни и политици в Европа се опасяват от прекомерна зависимост от големите изпълнители и от тромави производствени цикли.

„Вече не е възможно да се придържаме към стария ритъм – месеци или години планиране, поръчки и разработка“, казва говорител на Defence Innovation Accelerator for the North Atlantic (DIANA) – структурата на НАТО, която свързва Kelluu с държавите членки.

Anduril тества нов тип състезание с дронове, в което наградата е работа в компанията

DIANA и новият подход на НАТО

DIANA е замислена още преди руската инвазия в Украйна през 2022 г. като механизъм, чрез който млади технологични компании да представят решенията си директно пред съюзническите армии.

След началото на войната агенцията е официално създадена през 2023 г.

Интересът към нея расте експлозивно: през 2023 г. са кандидатствали 1 200 компании, през 2024 г. – 2 400, а за следващия прием са подадени над 4 000 заявки. Поне половината от тях идват от Европа.

Промяната е както военна, така и финансова. Инвеститори, които доскоро са смятали отбранителния сектор за „табу“, вече активно търсят възможности.

По данни на Фонда за иновации на НАТО рисковите инвестиции в европейски отбранителни технологии достигат 1 млрд. долара през 2024 г. – четирикратен ръст спрямо 2020 г.

Матю Ло от Business Insider посещава Северна Европа през есента на 2025 г. – регион, в който опасенията от конфликт с Русия са особено осезаеми. Там стартъпи като Kelluu намират място на пазар, който само преди пет години е бил практически затворен за тях. Доскоро единственият реалистичен изход за малка компания е бил да бъде купена от голям изпълнител.

Тази бариера вече отслабва.

Амбициите нарастват и заради мащаба на публичните бюджети. Европейският съюз си поставя целта да насочи още 920 млрд. долара към отбрана до 2030 г., а държавите членки на НАТО увеличават ангажимента си към разходи за отбрана до 5% от БВП.

„Не е изненада, че дори американски инвеститори вече гледат сериозно към пейзажа в Европа – нещо, което преди година почти не съществуваше“, казва Хиетала.