Хората ви преценяват за секунди, на какво точно оценяват?

В продължение на повече от 15 години преподавателката в бизнес училището на Харвард Ейми Къди изучава първите впечатления заедно с нейните колеги Сюзън Фиске и Питър Глик. Те са открили определени модели в този тип отношения.

В своята книга "Присъствие" Къди пише, че хората бързо си отговарят на два въпроса, когато ви срещнат за първи път:

  • Мога ли да се доверя на този човек ?
  • Мога ли да уважавам този човек?

    • Психолозите наричат тези измерения топлота и компетенция и в идеалния случай бихте искали да притежавате и двете, пише Business Insider.

    Интересното е, че повечето хора, особено в професионален план, смятат, че компетенцията е по-важният фактор, казва Къди. В крайна сметка те искат да докажат, че са достатъчно умни и талантливи.

    Всъщност обаче топлотата, или надеждността, е най-важният фактор за това как хората ви оценяват.

    "От еволюционна гледна точка, от по-съществено значение за нашето оцеляване е да знаем дали един човек заслужава нашето доверие."

    В това има логика, особено ако се замислите, че по време на пещерния период е било по-важно да разбереш дали твоят другар ще те убие и ще ти открадне всичко, отколкото дали е достатъчно компетентен, за да запали хубав огън.

    И докато компетенцията е високо ценена, според Къди това става единствено, след като е установено доверие. Фокусирането прекалено много върху това да показвате силните си черти може да има обратен ефект.

    Ако някой, на когото се опитвате да повлияете, не ви вярва, няма да стигнете далеч. Всъщност дори можете да породите подозрение, защото се изявявате като манипулативна личност.

    Топлият, заслужаващ доверие човек, който също така е силен, предизвиква възхищение. Само след като сте установили доверие обаче, силата ви се превръща в способност, а не в заплаха.