Няма много предприемачи, които поне тайничко не биха искали да имат много популярен и успешен продукт или да наберат милиони долари за своята стартъп компания. Медиите правят това да изглежда нещо често срещано днес.

Ами ако капиталовият пазар и икономиката се променят? Ами ако нямате технологичен продукт? Ами ако нито един от основателите на компании няма MBA от елитен университет?

Ерик Раян (вляво на снимката) успява да създаде две много успешни компании. Двете заедно вече са набрали над 34 млн. долара финансиране. Едната компания беше придобита от SC Johnson. Другата генерира деветицфрени продажби в долари годишно.

Раян разказва пред Forbes за няколко от съставните части на неговата успешна формула за процъфтяващ стартъп бизнес.

Най-трудната част при започването на бизнес

Ерик Раян е имал страхотния късмет да израсне в предприемаческо семейство. Неговият дядо прекъсва фармацевтичното си образование, за да работи за Хенри Форд в Детройт за 5 долара на ден, преди да създаде компания за автомобилни части. Докато бил малък, Ерик имал удоволствието да посещава компанията на дядо си.

Въпреки ДНК-то си на предприемач и това, че искал да има собствена компания още от времето, когато бил в трети клас, Ерик е запознат с най-трудната част на това да започнеш собствен бизнес. Тази, с която всички предприемачи се сблъскват. Това е да надвиеш в психологическите игри.

След като си създал компания или две, механизмът вече е доста лесен. Просто трябва да повтаряш същите корпоративни стъпки. Въпреки това, повечето предприемачи изглежда все още се борят със собствените си съмнения.

Независимо колко страхотна е идеята и вашите предишни успехи, тя все още изисква някакво ниво на увереност и желание да рискувате личната си надеждност.

Ерик казва, че се научава да прилага процеса по ограничаване на риска в нов бизнес, като го разделя на малки стъпки.

Мръсният бизнес с почистващите продукти

Някогашните приятели в детството Адам Лаури и Ерик Раян се срещат случайно в Сан Франциско, където се оказва, че живеят близо един до друг. Апартаментът на улица Пайн, в който живеели шестима души, скоро се превръща в място, където се заражда революция при почистващите продукти.

Приемайки подхода на Ричард Брансън, който подбира наистина големи категории от продукти, които са готови за промяна, двамата се захващат с препаратите за миене на чинии. По онова време този сектор изглежда като огромно море от непривлекателни бутилки, които стоят скрити в шкафа под мивката.

Това вероятно е и най-доброто място за почистващите продукти от онези дни, които допринасят за толкова много отравяния на деца. Така в пика на дизайна и устойчивите зелени продукти с малко труд се ражда Method Products.

Ограничаване на риска за вашия стартъп

Първата стъпка, която основателите на Method предприемат, за да ограничат риска за своя стартъп, е да запишат концепцията и да я изпратят на 20-те най-умни хора, които познават. Те ги подканват към критики и молят всеки от получателите да им предостави по три причини защо смята, че може да се провалят.

След това започват да задействат бизнеса си. Посещават всички независими хранителни магазини в района на Сан Франциско и предлагат идеята си. Успяват да си осигурят 30 магазина.

След това набират 300 000 долара от бизнес ангели и си осигуряват партньорството и на веригата Target. След това набират 1 млн. долара.

Ерик разделя процеса на три основни стъпки:

1. Разработване на концепцията
2. Създаване на прототипи (пускане на продукти и се учиш от тях)
3. Разрастване на мащабите на бизнеса

В някои случаи това изисква нещо като детективска работа. Просто отиваш на работа и измисляш нещата в движение. Това е част от истинската наслада от предприемачеството.

Method Products е придобита от SC Johnson, а след това Ерик повтаря същата формула с Olly. Новото му бизнес начинание привлича някои много известни инвеститори и в рамките на година след началото на продажбите достига 100 млн. долара.

Това се случва две години след основаването на компанията.

Набиране на средства и стартиране при неблагоприятни условия

Напоследък се говори все повече за спад - както за икономически спад, така и за затягането на цикъла на рисковите капитали, което може да звучи страшно за някои предприемачи. Въпреки това, с Method Ерик доказва, че това може да бъде направено и посочва някои страхотни предимства на това да излизаш на пазара в периоди на криза.

Method набира първите си средства точно след атентатите от 11 септември 2001 г. Вероятно един от най-лошите периоди за набиране на каквото и да било финансиране. Това вероятно е още по-трудно, ако нямаш технологичен стартъп и имаш екип от основатели на компанията, които са неизвестни.

Ерик обаче твърди, че да основеш стартъп в период на икономически спад е като да отидеш на почивка извън сезона. Всичко е в разпродажба. Талантливите служители, офис площите, технологичните услуги.

Ще бъдете принудени да се концентрирате върху печелившото представяне на бизнеса и върху модел, който наистина работи. Ако обаче се справите в тези години, ще бъдете добре позиционирани за страхотен ръст по време на икономическия подем, който ще дойде след това.

Method също така назначават главен изпълнителен директор с MBA още в самото начало. Ход, който според компанията е бил от съществено значение за набирането на средства.

Заключение

Има предимства и недостатъци при набирането на средства в слаби и силни периоди за икономиката. За тези, които се притесняват какво предстои за капиталовите пазари, добрата новина е, че други са набирали достатъчно финансиране, дори и в по-тежки времена.

Дори и без официално бизнес образование, умения по програмирание или SaaS (софтуер като услуга) продукт. Ако се научите как да ограничавате риска за своето бизнес начинание и да постигате методичен напредък, можете да преодолеете психологическите игри и също да изградите страхотна марка.